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公司概括
从温州商家卖老外牽引繩年入3亿，谈谈牵引外贸市场
温州人有多么会做生意？有一家温州的外贸公司就以卖宠物牽引繩给外国人，每年收入达到3亿。他们的核心竞争力在于一套行之有效的销售策略。这家公司最初在温州的小镇兴起，开始时专注于销售宠物嚼胶等产品。随着业务线的拓展，他们开始涉足宠物食品、宠物牽引繩和宠物玩具等领域。公司拥有专业的产品设计团队，根据不同国家的客户需求进行产品设计。主要的销售方式是通过代工生产，将产品贴牌销售给国外的零售商和宠物连锁店。
這家公司成功的秘密在于他們找到了一個細分市場中的大機會。如今，我們都知道外貿公司之間的競爭異常激烈。要想取得成功，小型外貿公司必須找到一個細分市場，並且還要確保該細分市場具備絕對的商機。而"狗繩"的産品在寵物經濟領域內有著幾十種材質、功能和用途不同的變體。這意味著他們能夠吸引不同的市場群體，這絕對是在細分領域中具有創新意義的選擇。
隨著養寵需求的日益增長，狗繩目前的分類也變得豐富
普通手牽狗繩：最基本的狗繩，由手柄和繩子組成，可以手動拉伸和收縮。
多頭狗繩：比如雙頭狗繩可以同時牽兩只狗散步，適用于多狗家庭。
自动伸缩牽引繩：这个产品通过伸缩内卷，可以根据需要自由调节长度，方便毛孩子在户外活动。
胸背式狗繩：胸背式狗繩將力量分散到狗的體表，減少對頸部的壓力，更加舒適和安全。
套胸式狗繩：套胸式狗繩的設計沿用了馬具的原理，通過將力量均勻作用于胸部，起到減輕頸部負擔和控制狗的效果。
多功能狗繩：在狗繩的基礎上，增加照明、拾便等功能。
在外贸行业，销售牽引繩这类产品的渠道也比较丰富，常见如下
阿裏系國際站可以進行大規模的産品批發，和外國零售商電商建立合作。
速賣通是阿裏下面合適做一件代發平台，適合支持代發貨的工廠入駐。
獨立站自營，以shopify和wp爲主的獨立站可以幫助企業實現外貿平台的搭建，但是需要輔助引流。
跨境電商平台，如亞馬遜、eBay、Wish等，入駐類型的線上銷售平台，直接面向全球消費者進行産品推廣和銷售。
其他的方式也有，如谷歌地圖數據，領英對接，客戶郵件等。
做外贸牽引繩这行业的利润
雖然這個産業的終端利潤很高，實際到廠家的利潤卻只有30%左右，這個利潤還需要減去一些企業管理成本，最終核算在20%以上也是不錯的了。
因爲在出廠成本到終端價格之間，你需要考慮跨國運輸的支出，平台支出的推廣流量費用，還有常規的入駐費和人員等。所以沒有很好理解外貿出口行業的這些支出。而僅僅看終端的利潤率是非常盲目的。
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