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公司概括
工廠和産品是外貿公司成交客戶的關鍵嗎？
在如今的商業環境中，僅靠擁有工廠是遠遠不夠的。現在很多企業的老板和員工認爲自己就是工廠，擁有強勢地位。他們認爲只要産品質量足夠好，客戶需求足夠大，那些虛頭巴腦的銷售技巧和營銷策略都不是必要的。但這種想法存在兩個問題。
首先，一個企業擁有工廠並不代表它就很有實力，也不一定是一個值得投資的平台。其次，一個優秀的産品，即使沒有工廠，也可以在市場上占據重要地位。
舉個例子，十多年前有朋友面試一家名爲ffid的公司，當時他持有這種幼稚的觀念：一個企業擁有工廠，就意味著它很有實力，值得信任。于是問面試官，你們公司有自己的工廠嗎？然而面試官反問：“你覺得一個企業有工廠又怎麽樣呢？”接下來，他詳解了從OEM工廠到研發設計的整個價值鏈，告訴我的朋友蘋果公司並沒有自己的工廠，它擅長的是設計和研發。蘋果只需要設計出頂尖的産品，然後把生産交給工廠就可以了。設計和研發才是價值鏈中最有價值的部分。當然，工廠也有其獨特的專業流程和規模經濟效應，能夠降低成本。但是，僅僅因爲擁有工廠，自認爲“我就是工廠”，這種想法在十多年前已經被我摒棄了。
還有，對于那些認爲他們的産品質量牛，客戶需求大，因此銷售技巧不必要的人，真的，那已經是一個過去的想法了。如今的市場競爭異常激烈，如果你的産品沒有達到蘋果那個級別，能夠找不到相同水平的競品，那麽你的銷售和營銷技巧就顯得更加重要。以外賣公司爲例，誰都能發現，今天的市場上，沒有哪一家公司的産品無法找到相同水平的競品。因此，只靠産品，不能稱之爲王者。90年代改革開放之初的深圳，這種思路可能還有些道理，但是在如今的商業環境下，這種觀念已經不再適用。
對于B2B生意，人才是最重要的決定性因素。即使你的産品真的很牛，但如果你忽視了營銷和銷售，那麽你的銷售人員就只能充當産品解說員的角色了。當然，有一家公司是特別的例外，那就是特斯拉。特斯拉公司的CEO馬斯克主動宣稱他們的産品非常優秀，因此不需要營銷和銷售費用。但是，這種情況在商業市場上非常罕見，現在還沒有哪一家外賣公司和特斯拉一樣強大。設計缺失，堆砌廉價勞動力。這就是爲什麽中國工廠越來越多，但是産品越來越難賣的原因。
