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高複購的寵物食品賽道，是個好生意嗎？
寵物食品，特別是寵物糧，是一個市場龐大的領域。以寵物鮮糧爲例，目前市場上大多數寵物糧都是幹糧。然而，國內也出現了一些新興品牌，它們通過新的産品形態和銷售渠道，推動了寵物鮮糧的發展。相較于幹糧，寵物鮮糧被認爲對寵物更加健康，歐美市場對此非常重視，品類創新和新的渠道紅利使得這一領域充滿機會。
高毛利和複購的主糧
寵物糧行業有一個顯著的特點，那就是高毛利、高複購和高終身價值。例如，如果一只寵物習慣了某種貓糧，它會持續購買，甚至其後代也會繼續使用。這種商業模式具有極強的粘性，客單價高、複購率高、毛利率也很高。雖然很多人可能不了解，但寵物糧的毛利率確實非常高。如果僅僅看到這，大家可能覺得這是一個不錯的賽道，但事實真的如此嗎？
寵物糧到底好不好做？
對于貓狗糧這個品類，建議大家最好避免涉足。因爲這一品類的品牌認知度非常高。如果你的品牌沒有競爭力，轉化率將會非常低，産品很難銷售。此外，這個品類的價格跨度很大，從幾塊錢到十幾塊錢一斤都有。消費者往往不單純看價格，而是更關注品牌。因此，許多消費者即使看到便宜的産品，也可能懷疑其質量。
貓狗糧市場競爭激烈，品牌效應尤爲重要。例如，抖音上有一些受歡迎的寵物糧品牌，如“明亮x狗”和“喵x思”，它們在平台上積累了大量粉絲，從而贏得了消費者的支持。如果你從零開始做貓狗糧，難度會很大，因爲這是一個需要大量資本投入的市場，線上線下的配合才能有所成效。此外，如果是跨境寵物食品賽道，在歐美市場也不好做，中國的寵物用品會更好賣一些。因此，新手賣家最好不要涉足貓狗糧市場。
小寵糧更適合入局
相對而言，其他寵物糧市場的競爭較小，如倉鼠、豚鼠、雞鴨兔等家養寵物的糧食。這些産品的品牌屬性較弱，新手賣家可以考慮進入這一市場。只要能找到合適的貨源，做好産品定位、視覺設計及基礎，利用推廣手段進行市場開拓即可。國內推廣時可以以直通車爲主，魔方爲輔，直通車中以趨勢明星爲主，標准計劃爲輔。對于新手賣家來說，做其他寵物糧是一個相對容易的選擇，避免貓狗糧市場，通常能在一個月內賺取幾千到上萬的收益。
