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寵物經濟新風向，值得布局的市場
淘寶上有一種服務是寵物殡葬，就是貓貓狗狗離開了人世間，要讓它體面地離開。寵物店在疫情之前大約有100多萬至200多萬個，我們之前的傳統狀態是寵物美容排在第一，緊接著是寄養，還有貨品和活體。但是現在已經達到了一個天花板級別，實體店以後可能會成爲社交中心，比如店面不再那麽大，只有80平方米左右，其中40多平方米用作社交空間。這裏是養狗的人交朋友的地方，也許甚至會發展成談戀愛的地方，客戶群體中有單身者、同性戀者和丁克家庭。在這個狀態下，用店裏類似于一些産品來展示並收取廣告費。
梳理一下這種商業模式，就是將社區加社交的寵物店轉變爲一個社交入口。養貓的人和養貓的人互相交流，養狗的人和養狗的人互相交流，養大狗和養小狗的人也會在一起交流。年輕人如何社交呢？以養寵物分享寵物心得作爲一個社群，比如新手媽媽群，你剛生完孩子後吐槽老公，孩子吐奶，孩子發燒，你需要一個地方來傾訴，緩解情緒。因此，寶媽群裏通常會分享關于新手媽媽情緒和焦慮的內容。養寵物也一樣，養寵物的人把寵物當做自己的孩子，因此，養寵物的人可以成爲一個社群，分享養寵物的心得。
你的狗，可愛的地方，萌的地方，搞笑的地方，和你的互動變成一個社群去做內容，因爲你的核心不是賣寵物，而是以寵物作爲一個入口，吸引一類人群。那你的變現怎麽實現呢？不要老是想著去做廣告，因爲做廣告其實沒有什麽網絡效應，你還是要通過賣周邊來賺錢。比如有一個項目叫做洗狗機，專門賣給寵物用品店，你把狗放進去，它就會在裏面洗澡，然後把毛吹幹淨，非常方便，而你則可以在旁邊喝奶茶，聊天社交。所以，你看，提供一些寵物的增值服務，在這個領域裏你不一定要直接面向消費者，你可以考慮面向商家，就像這個洗狗機，它是賣給寵物用品店的。要用産業眼光看待行業，用行業眼光看待企業，用資本眼光看待産品，用未來眼光看待現在。因此，我們說以寵物社群作爲入口，然後賣寵物的周邊，包括寵物用品、宠物服务，现在甚至包括寵物殡葬。
有一个狗代餐产品卖得很好。中国家庭和美国家庭不一样，美国家庭的房子很大，美国人相对悠闲，经常带着狗出去散步。而中国的压力太大，房子又小，很多人没有时间带狗出去散步，所以狗吃得多，运动少。所以针对狗的脂肪肝问题，专门开发了寵物用品解决这个问题。然后主要面向商家销售，这也是你的机会，所以你能不能从零售门店跳到产品端，因为你了解用户，知道用户的痛点，知道用户的新需求，所以对你来说，进入产品端也是一个机会。因此，一部分产品是你自己的，一部分产品是你代理别人的，你可以在社群中交易，在门店中交易。因此，在社群中你可以分享一些养宠物的心得，宠物生病了怎么办？你家的宠物应该怎么养？如何增进和主人的感情？如何训练宠物更加可爱？要产生大量的内容，吸引你社群中的人，他们都是喜欢养宠物的人，然后你就可以销售周边产品。因此，社区加社群，社区线下门店，社交中心，流量入口，社群内容输出，精准送达，内容触达，再卖周边产品。就是这样一个逻辑，创业一定要找到特定的人群，切中特定的场景，解决特定的问题，提出一个与竞争对手不同的产品和方案，或者服务。客户选择你的理由是什么？客户购买你产品的理由是什么？你不可替代的那个要素是什么？所以，只有当你能够解决客户的问题，客户才会购买你的产品。只有当你能够解决社会问题时，你才会踏上成功之路。
