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跨境出海，實感分享
關于跨境，一個老板真實的對話分享：
您是通過什麽方式進行物流運輸呢？
我們這裏有港口海運和中歐班列鐵路運輸，可以方便地發往全世界。
今年您的訂單有多少呢？
目前大約還有200多個標箱的訂單。盡管市場價格上漲，但國外需求仍然旺盛。
您的産品是原材料，經過加工後增加了附加值。如果只是原材料，就無法以那個價格銷售。
您之前的銷售渠道是怎樣的？是傳統的銷售渠道嗎？爲什麽決定將寵物籠具放在跨境電商平台上銷售呢？
我可以給您講講。我們有一個同行，在美國通過跨境電商平台卖出了1000个货柜，这个数量让我也感到惊讶。因此，我们也决定通过跨境電商平台进行海外销售。我们开始尝试线上销售是在2018年。
雖然從2018年到現在的時間不算太長，但我們經曆了一些困難和走過了彎路。通過這幾年的探索，我們逐漸變得成熟，並且現在的情況越來越好。
您銷售額是如何增長的？頭一年的訂單有多大呢？
2018年我們大約有幾十個貨櫃的訂單。到了2020年，訂單數量已經增加到了500個貨櫃，增長了十倍。我覺得今年的趨勢是逐漸上升的。
過去，我們推出新産品時，2018年出了三個貨櫃，2019年出了七個（如果我沒有記錯的話）。2020年開始增長，今年一下子就增加到了50個。
我們的産品適合國際市場，符合養寵物的文化習慣。您的設計研發團隊真的很強大，他們申請了專利，不斷研發新産品，讓寵物在我們的産品中感到舒適，同時也讓消費者感到滿意。
您可能是傳統行業出身的企業家，在唐山應該也有一些朋友吧，因此比較早就嘗試跨境電商。
是的，目前我們還是唯一一個做跨境電商的。但我經常告訴身邊的朋友，要走出去才能拓展市場。確實，世界非常廣闊，市場機遇也很大。因此，我願意與身邊的企業和朋友一起提升。在國內市場做好之後，再進軍國際市場，因爲國際市場如此之大，即使多一個競爭對手也無關緊要。就像人們常說的，世界這麽大，容得下每個人。
作爲一種新興事物，從傳統的銷售方式轉向跨境電商，您有何感受？
我認爲，想要成功地做好一件事，一定要有堅定的信念。我一定要成功，一定要把這件事做好。當遇到困難時，只有有了信念，你才能輕易地解決它們。如果沒有信念，你就會在困難面前退縮。目標一定要明確，這樣你才能持之以恒。就是這個意思。
