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煙花三月，談談今年寵物用品消費市場
關于寵物用品消費市場的話題，我們不進行數據流的分析也不看目前的國際形勢，不談寵物的賽道增長，我們僅從從業者的角度盡可能的分享一下自己的看法和思考。
在10年以前，專門給寵物生活所打造的商品，數量非常少。在當時本身市場很少的寵物用品需求量，所以也就是说只要有一些商品能够满足日常化的需求就可以了。往后又过了5年左右，真正去服务于宠物的商品慢慢的开始出现。因为在当时线上并不发达，只有少量的网店和不算太多的实体门店。所以对于工厂市场拓展只要占领渠道就可以了。随着后来渠道慢慢的多样化一些，创新的商品样式和商品设计开始慢慢的在市场上进行流通，所以越来越多的人关注到寵物用品的各类细分市场。
直到今天，中国寵物用品市场变得品牌多、内卷、外观醒目，拉人眼球，同时呢又非常注重营销。
在這樣的形勢下，整個行業的發展非常的迅猛，消費者是真的挑花了眼睛。
与此同时因为寵物用品的特殊性，在中国其实并没有真正意义上消费者耳熟能详的寵物用品品牌。
中國式的價格內卷其實對消費者而言是一件好的事情。再加上很多品牌本身有投融資的背景在裏面，他們會不遺余力的去投入宣傳成本，同時控制自己的價格，以占領更大的消費市場。在這樣的情況下，很多小的消費市場品牌就變得更加難以生存了。
作爲在這場行業變革中的寵物零售商而言，本質上。零售商這個角色是幫助消費者篩選好産品的一個領路人。
但是消費者本身也在這樣的環境裏不斷的成長。從一開始的盲目聽從，到有了自主的認知和理解，慢慢的他們開始追求更高品質的産品。教育消費者變得越來越難了。
從現階段來看，如果能夠推出更多的寵物消費場景或者寵物社交場景，那麽我們將會有更多的細分賽道出來。
不管怎么说，目前这个阶段，国内的寵物用品市场高利润的时代已经不复存在。
以線下寵物門店來舉例，在以前互聯網還不是很發達的時候，可以利用信息的不對稱性獲得更高的毛利。
但是現在隨便打開手機，消費者就能夠找到對應的商品和對應的電商價格，這對于一個社區型的寵物實體店而言，怎麽強化他的消費用戶粘性，怎麽拓展他的消費維度，已經成了迫在眉睫的問題。
通過上述的情況，我們可以很簡單的分析出，在寵物行業的變遷當中，寵物行業裏面的角色所發生的變化。
首先是上遊的工廠，慢慢的標准化的生産制造工藝將變得主流，小廠既沒有品類優勢，也沒有供應鏈成本的優勢，那麽慢慢的就會被淘汰掉。所以寵物用品厂家關注技術和原材料安全是這個企業的立足之本。
對于代理商而言，目前的渠道開始變得更加的多樣化，所以我們要從一個代理商發展到一個渠道商，這是一個很重要的轉型。怎麽建立自己的渠道並且産生一定的銷售壁壘，這是代理商需要認真思考的一個問題。
那麽對于門店或者電商店鋪而言，他們的經營狀態也非常的明顯，那就是兩極分化。善于營銷會做回頭客的店鋪，將會穩定而持續的發展。而那些選品不是很嚴格，價格方面沒有優勢的店鋪很容易造成一次性生意，那麽他們必然無法獲得一個長期的發展。本質上而言，作爲最接近消費者的行業角色，消費者對你的信任是我們所要追求的終極目標。因爲目前的行業，門店的獲客成本是越來越高的。
